Försäljningsanalys
Få koll på offerter, ordrar och fakturor i vår färdiga modul för försäljningsanalys i Power BI.
Koll på försäljningen i bolaget med Försäljningsanalys
Försäljningsanalys är en färdig Power BI-modul som ger er en omfattande och detaljerad bild av er försäljningsprocess, från offert till faktura, och stöder ett flertal affärssystem. Med fyra kraftfulla rapporter – Offertanalys, Orderanalys, Fakturaanalys och Marginalanalys – hjälper modulen er att effektivt analysera och optimera affärsresultat.
Offertanalys – maximera affärsmöjligheter
I vår Offertanalys får du en översikt över alla offerter. Modulen hjälper dig att identifiera vilka offerter som har resulterat i affär, vilka som förlorats och vilka som fortfarande är aktiva. Genom att analysera topp 10 kunder och artiklar samt geografiska trender kan du förstå vilka segment som är mest lönsamma. Detaljerade rapporter per artikel, kund och säljare ger dig verktygen för att optimera dina säljstrategier och vinna fler affärer.
- Identifiera vilka kunder eller artiklar som har störst potential.
- Förstå varför vissa offerter tappas och agera proaktivt.
- Följ upp säljarnas prestation och effektivisera säljprocessen.
Orderanalys – kontroll över orderflödet
I rapporten Orderanalys får du en tydlig översikt över samtliga ordrar. Du kan enkelt se orderingången över tid, vilka ordrar som är försenade och de ordrar som ska levereras i närtid, samt analysera geografiska trender och topp 10 kunder och artiklar. Genom detaljerade rapporter per kund, artikelkategori och säljare får du insikter som hjälper dig att optimera leveranser och stärka kundrelationer.
- Förbättra orderhanteringen och leveransprecision.
- Hitta geografiska områden med hög efterfrågan att fokusera på.
- Identifiera högpresterande produkter och kunder.
Fakturaanalys – säkerställ korrekt hantering
Med vår Fakturaanalys får du en tydlig översikt över alla fakturor. Följ försäljningen över en given tidsperiod och analysera mot budget. Analysera topp 10 kunder och artiklar baserat på faktureringsvärde. Modulen erbjuder också detaljerade rapporter per artikelkategori, kund och säljare, vilket gör det enklare att hitta mönster och förbättra fakturahanteringen.
- Säkerställ att faktureringen hanteras korrekt och effektivt.
- Få insikter om vilka kunder och artiklar som genererar mest intäkter.
- Förstå geografiska trender för fakturering och optimera din strategi.
Försäljningsanalys: Marginalanalys
Med Marginalanalys kan du identifiera fakturor och fakturarader som har för låg eller hög marginal jämfört med uppsatta parametrar. Denna delrapport av försäljningsanalys erbjuder automatiska aviseringar, till exempel veckovis eller baserat på triggers som överskridna felaktiga rader. Detta gör det möjligt att snabbt åtgärda felaktig prissättning och säkerställa att dina marginaler är optimala.
- Förhindra felaktig prissättning som kan påverka lönsamheten negativt.
- Säkerställ att marginalerna är i linje med företagets mål.
- Automatiska aviseringar hjälper dig att agera direkt vid avvikelser.
Cross Sell-Analys – hitta merförsäljning
Med Cross Sell-analys identifierar du möjligheter till merförsäljning genom att analysera vilka produkter eller kategorier som ofta köps tillsammans. Genom att förstå dessa samband kan du skapa riktade kampanjer, paketera produkter eller ge relevanta rekommendationer till kunder.
- Identifiera produkter som ofta förekommer och köps tillsammans.
- Hitta samband genom att korsreferera produkter eller kategorier av produkter.
- Få fram rekommendationer på kunder att kontakta eller utforma kampanjer och paketerbjudanden.
Churn Rate-Analys – förstå och minska kundbortfall med Försäljningsanalys
En Churn Rate-analys hjälper er att mäta och förstå hur många kunder som avslutar sina tjänster eller slutar köpa produkter under en viss tidsperiod. Genom att analysera kundbortfall kan du identifiera riskfaktorer och vidta åtgärder för att behålla fler kunder.
- Segmentera analysen genom att titta på kategorier, kundtyper eller produktsortiment.
- Visualisera churn över tid för att identifera trender.
- Få underlag för djupare analys för att förstå vilka faktorer det är som påverkar bortfallet.
Pris Volym Mix-Analys / What If
Pris Volym Mix-analys kan användas för att bryta ner förändringar i intäkter och förstå om de beror på prisjusteringar, volymförändringar eller mixeffekter. Detta är ett kraftfullt verktyg för att analysera lönsamhet och fatta kloka strategiska beslut. Utnyttja kraften med ett flexibelt prediktivt verktyg som visar framtida möjliga utfall i förhållande till det scenario du själv sätter för ökning eller minskning av pris och volym.
- Pris-effekt: Hur mycket av förändringen beror på att priset har ändrats?
- Volym-effekt: Hur mycket beror på att antalet sålda enheter har ändrats?
Mix-effekt: Hur stor del beror på en mix av pris och volym? - What If parameterar ger dig möjlighet att laborera med olika scenarier för att se hur förändringar påverkar intäkterna.
Webinar
Insikter som driver affären – försäljningsanalys med Power BI
I det här webinaret visar vi hur vår färdiga Power BI-modul Försäljningsanalys hjälper dig att få full inblick över hela försäljningskedjan, samt ger dig nya insikter.
Försäljningsanalys ger koll
Genom en djupgående försäljningsanalys tar ni kontroll över er försäljningsdata. Resultatet är en effektivisering av arbetsflöden och en djupare förståelse för dina kunder och produkter – och i förlängningen, ökad lönsamhet, Välkommen att höra av dig om du är intresserad av att skapa en smidig försäljningsanalys.
Följande affärssystem stöds: Business Central Onprem/Online, Monitor G4/G5, Jeeves, Pyramid, Visma Administration, Visma Business.
Vill du bli kontaktad?
Fyll i dina kontaktuppgifter så inleder vi en dialog!
Se vårt webinar om modulen Försäljningsanalys på Youtube.
Försäljningsanalys i Power BI – få full kontroll över försäljning, offerter, order och marginaler
Försäljningsanalys är en Power BI-modul som samlar data från affärssystemet och omvandlar den till konkreta insikter om försäljning, kunder, offerter, orderstock, marginaler och kundutveckling. Modulen gör det möjligt att följa affären i nära realtid och identifiera både möjligheter och risker innan de påverkar resultatet.
Vad är Försäljningsanalys?
Försäljningsanalys är ett beslutsstöd som ger en samlad bild av hela försäljningsprocessen – från offert till faktura. Informationen presenteras i Power BI med interaktiva dashboards, detaljerade analyser och filtreringsmöjligheter som gör det enkelt att följa upp affären ur flera perspektiv.
Analysen omfattar bland annat:
- Offerter och offertkonvertering
- Order och orderstock
- Fakturering och omsättning
- Marginaler och lönsamhet
- Korsköpsmöjligheter
- Kundtapp (churn)
- Leveransprecision
- Pris- och volymanalyser
Vilka frågor kan Försäljningsanalys besvara?
Hur går försäljningen just nu?
Modulen visar ordervärde, faktureringsvärde och marginaler jämfört med budget. Det gör det möjligt att följa utvecklingen löpande istället för att vänta på månadsrapporter eller manuella sammanställningar.
Vilka offerter leder till affärer?
Analysen visar hur många offerter som omvandlas till order, vilka kunder som har högst konverteringsgrad och vilka produkt- eller tjänsteområden som lyckas bäst. Det ger ett tydligt underlag för att utveckla erbjudanden och prioritera säljarbetet.
Vilka offerter borde ha stängts?
Öppna offerter kan enkelt identifieras för att minska risken att affärsmöjligheter blir liggande utan uppföljning.
Vilka kunder riskerar att lämna?
Modulen hjälper verksamheten att upptäcka kundtapp tidigt genom att identifiera kunder som inte längre handlar enligt förväntat mönster. Detta gör det möjligt att agera innan relationen går förlorad.
Hur hjälper Försäljningsanalys säljarna?
Inför kundmöten ger modulen en snabb överblick över kundens köphistorik, aktuella order, offertstatus och leveransprecision. Säljaren kan se vilka produktområden kunden redan köper inom och vilka områden som fortfarande representerar en affärsmöjlighet.
Det skapar bättre förberedelser, mer relevanta kunddialoger och starkare affärsrelationer.
Hur identifieras nya affärsmöjligheter?
Försäljningsanalys innehåller funktioner för korsköpsanalys. Det innebär att verksamheten kan identifiera kunder som köper en produkt eller tjänst men saknar en kompletterande produkt som ofta efterfrågas av samma kundgrupp.
Resultatet blir konkreta kontaktlistor som hjälper säljorganisationen att fokusera på kunder med hög sannolikhet för merförsäljning.
Hur fungerar analys av orderstock och leveranser?
Modulen visar både framtida orderstock och försenade leveranser.
Det gör det möjligt att:
- Skapa prognoser för kommande fakturering
- Följa upp leveransprecision
- Identifiera försenade order
- Upptäcka återkommande leveransproblem
- Analysera leveransförmåga per kund, kategori eller produkt
Hur upptäcks felaktiga marginaler?
Försäljningsanalys innehåller särskilda marginalanalyser som hjälper verksamheten att hitta fakturarader eller orderrader med ovanligt låg marginal.
Det gör det möjligt att upptäcka felaktig prissättning, för stora rabatter eller andra avvikelser som påverkar lönsamheten.
Genom att automatiskt lyfta fram avvikande affärer kan ansvariga snabbt granska och åtgärda problemen.
Hur kan man analysera omsättningstillväxt?
En av modulens mest avancerade funktioner är pris- och volymanalys (PVM).
Analysen visar exakt varför omsättningen har ökat eller minskat mellan olika perioder. Det blir möjligt att avgöra om förändringen beror på:
- Högre priser
- Ökad försäljningsvolym
- Förändrad produktmix
- Kombinationer av ovanstående faktorer
På så sätt kan verksamheten förstå vilka faktorer som faktiskt driver tillväxten.
Kan man simulera framtida scenarier?
Ja. Modulen innehåller funktioner för scenarioanalys där användaren kan testa hur förändringar i pris eller volym påverkar framtida omsättning och lönsamhet.
Det ger ett databaserat underlag inför beslut om exempelvis prisjusteringar eller försäljningssatsningar.
Vilka affärssystem stöds?
Försäljningsanalys är framtagen för att integreras med flera vanliga affärssystem. Modulen kan även vidareutvecklas för ytterligare system och anpassas utifrån verksamhetens behov.
Vilka är de största fördelarna med Försäljningsanalys?
- Mindre tid på manuella rapporter och Excel-sammanställningar
- Löpande uppföljning av försäljningen
- Snabbare identifiering av affärsmöjligheter
- Bättre kontroll över offerter och orderstock
- Uppföljning av kundtapp och kundutveckling
- Förbättrad marginalkontroll
- Databaserade beslut baserade på aktuell information
- Stöd för mobil användning och flera bolag inom samma koncern
Varför bygga försäljningsanalys i Power BI?
Power BI gör det möjligt att samla information från flera datakällor i en gemensam analysmodell. Genom att kombinera affärsdata med exempelvis CRM-data eller andra verksamhetssystem skapas en helhetsbild av affären som ger bättre beslutsunderlag och snabbare insikter.
När data är strukturerad och kvalitetssäkrad skapas dessutom en stark grund för framtida AI-baserade analyser och beslutsstöd.
Detta är JSC
Kunskap
Vi ska alltid ligga i teknikens framkant och vara tekniska experter med djup kunskap. Det är dock kunskapen om våra kunders verksamhet och behov som gör det möjligt att använda denna tekniska kunskap till lyckade it-funktioner.
Ärlighet
Detta är vår viktigaste grundvärdering på JSC. Vi är övertygade om att det går att driva ett framgångsrikt it-företag och samtidigt behålla ärlighet som grundsten. Ärlighet handlar om enkla saker, som att alltid erbjuda våra kunder den lösning vi själva skulle köpa.
Långsiktighet
Vi är övertygade om att långsiktiga relationer ökar lönsamheten för båda parter. På JSC är vi tydliga med att vi kommer vara en aktiv samarbetspartner och inte en passiv leverantör. Vårt uppdrag är att med it-stöd tillföra ökad effektivitet och lönsamhet i kundens verksamhet.